Combien de produits avant que le catalogue devienne illisible

Vendre un fichier suppose de répondre à une question que l'acheteur ne pose jamais à voix haute : qu'est-ce que je perds si je n'achète pas.

Ce que dit la règle

Une fiche produit efficace ne décrit pas le contenu, elle décrit la situation d'après. Pas « quarante pages illustrées », mais « tu sauras régler ta lumière sans tâtonner ».

En pratique

Et la promesse doit être tenue mécaniquement : le fichier arrive tout de suite, la facture aussi. Un acheteur qui attend son fichier ne revient pas.

• —Vérifie ce point sur ta propre page avant de généraliser.
• —Change une chose à la fois, sinon tu ne sauras pas ce qui a produit l'effet.
• —Laisse passer deux semaines avant de conclure : le trafic d'un jour ne dit rien.

Le meilleur réglage est celui que tu peux tenir six mois. Tout le reste est de l'optimisation prématurée.