Le premier euro est le plus difficile — comment il arrive

La question du prix n'a pas de réponse universelle, mais elle a une méthode. Elle consiste à partir non pas de ce que vaut ton travail — question insoluble — mais de ce que le client compare.

Ce que dit la règle

Un guide à 19 € n'est pas comparé à un autre guide : il est comparé à deux heures de recherche sur un moteur, ou à une formation à 300 €. Situer ton produit dans cette échelle vaut mieux que calculer un taux horaire.

En pratique

Le second réflexe utile est de tester. Un prix n'est pas une décision définitive : il se change, et l'effet se mesure en quelques semaines.

• —Vérifie ce point sur ta propre page avant de généraliser.
• —Change une chose à la fois, sinon tu ne sauras pas ce qui a produit l'effet.
• —Laisse passer deux semaines avant de conclure : le trafic d'un jour ne dit rien.

Le meilleur réglage est celui que tu peux tenir six mois. Tout le reste est de l'optimisation prématurée.